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文 | 零露

周天财经 原创出品

古代帆海者将东南亚喻为「季风吹拂的地盘」，意指在热带季风下，东南亚的航路更安全，洋流也更容易预测，是一段印度洋与中国之间的自然贸易通道。从而酿成了华人外侨占据东南亚列国经济讹诈地位的历史所在。

斗转星移，如今，中国互联网的下南洋领略正在翻江倒海地张开，这其中，以阿里的下南洋最为向上。

2022 年，阿里巴巴集团旗下，当作东南亚第二大电商平台的 Lazada 人事和股权变动不竭。

5 月 9 日，据 ACRA（新加坡司帐与企业惩办局）线路的文献自满，阿里巴巴向 Lazada 增资 3.78 亿美元。

2 月，彭博社报道称阿里正为 Lazada 寻求 10 亿美元融资，疑专门将 Lazada 拆分上市。

「换帅 + 增资 + 上市」，阿里「一键三连」进一步加多了对 Lazada 的限度。此前，阿里立下军令状「到 2036 年劳动全球 20 亿消耗者」，要完成这一规画，就从东南亚初始。

在本年「510 阿里日」上，阿里董事局主席兼 CEO 张勇明确示意，消耗、云计较、全球化是面前阿里巴巴三大计谋，而全球化板块的布局则是消耗的全球化，与云计较的全球化。

面前，阿里通过多引擎驱动延迟国外阛阓，而跨境电商、全球物流麇集、原土化消耗调和是现阶段阿里出海的三艘快艇，用来寻找来自国外阛阓增量。阿里干部出海，就成为其中最抨击的一项轨制安排。

早在岁末年头的一项人事变动，就能看出一些条理：昨年底，阿里告示国外数字交易板块由四大总裁之一的蒋凡摊派，自张大奕事件爆发后，身处阿里权柄中枢的蒋凡被动卸任淘宝、天猫董事长职务，当了几个月的合伙人也遭到革职，此后蒋凡基本不再公开出头，如今再行赞成镇守国外业务，在良将如云的阿里，颇有一些意味。

阿里巴巴国外数字交易板块总裁 蒋凡

坊间的一种解读是「流配边关」，另一种解读则是「开疆拓宇」。而做哪种解读，实则取决于阿里对待国外的委果姿态。

01 季风下的加快度

在面前迥殊期间配景下，东南亚以其特有的阛阓本性被互联网企业敬重。6 亿人丁，年青的人丁结构，朝气抖擞，是生长互联网巨头的自然环境。同期，与中国相似的文化配景和线下零卖阛阓，为电商发展提供了饱和泥土。

据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021 年东南亚数字经济发扬》自满，悛改冠疫情以来，东南亚数字经济鸿沟（GMV）达到 1740 亿美元，东南亚各地区在 GMV 上均有 19%-30% 不等的增长。阿里也正试图借此区域，成为委果的跨国卡特尔。

其实早在 2010 年，阿里就开启了国外投资之路，在初期试水投资美国电子商务 SaaS 提供者 Vendio Services 之后，就冉冉抓住到对东南亚的布局上。

2013 年于今，阿里密集投资了东南亚电商平台 Lazada、印尼电商平台 Tokopedia、Bukalapak、泰国物流企业闪电达 flash express、印度物流企业 XpressBees、越南支付应用 eMonkey、泰国支付公司 TureMoney、以及马来西亚、菲律宾、缅甸、印尼等多地支付应用。通过这些投资活动，阿里在东南亚的电商邦畿初见雏形。

近 2-3 年，阿里一度以广撒网为特色的投资活动，升沉成了以控股为主导的「躬行下场」，具有显着的业务导向特征，而这样的进度，在 2022 年遽然加快。

在本年阿里公布的第二季度财报中，阿里在中国数字交易的收入增长率仅为个位数，淘宝、天猫 GMV 初度出现不增反降，但国外部门在东南亚、土耳其等地的发展连忙，合座收入增长 7%，国外阛阓消耗者也达到 3.05 亿，国际零卖业务总订单同比增长 34%。此消彼长之下，「加快」出海，并谋求国外主体的有接洽权，成为阿里出海最径直的聘用。

据华尔街见闻，阿里为 Lazada 制定了一个斗胆的规画，要在本年将商品往来总数（GMV) 提高到 1,000 亿美元，也即是说比之前要翻五番。而此前 Lazada 2021 全年订单量增长依然达到 60%，这一看似吞吐的新规画也展示了阿里从国外抢用户的决心。

在东南亚电商前四位电商平台 Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak 中除腾讯系的 Shopee 外，其余三家都有阿里巴巴参与投资的脚迹。某种程度上，阿里正在成为通盘这个词东南亚地区电商消耗加快纯属的背后推手。

02 从财务投资，到驾驭有接洽权

元代著明地舆学家周达观，在《真腊风土记》中讲过一个中国人到国外经商的小故事：「国人往来，皆妇人能之。是以唐人到彼，必先纳一妇人者，兼亦利其能买卖故也。」说的即是为便捷经商，要先娶个当地媳妇儿，而阿里在国外的投资出海也走的是「通婚」阶梯。

先意志意志（少许持股）；再望望合分歧适（若是运营情况精致的话，会屡次增持）；终末再步入婚配殿堂（顺应阿里计谋的公司袭取并购剩余股权，谋取限度权）。

Lazada 即是「通婚」的生效案例。自 2016 年 Lazada 过问阿里并购名单之后，阿里先后追加三次投资，最终完成 83% 的占股。

当作阿里旗下炙手可热的境外电商平台，据 36氪，3 月前，在 Lazada 的 3.27 诞辰大促上，开售 10 分钟平台销售额增长达深广 66 倍。落幕 2021 年 9 月底，Lazada 的年度活跃消耗者在昔时 18 个月中增长了 80%，达到 1.3 亿，月度活跃用户在昔时 18 个月中增长高出 70%，达至 1.59 亿。大促，恰是阿里在境内造节的生意决窍，如今被带到了东南亚表现技艺，而 lazada 自营方式加自建物流，则颇像中国京东。

据 Lazada 最新发布的数字交易信心指数发扬 自满，77% 的东南亚线上商家预测下一季度的销售额将增长 10% 以上，75% 的电商卖家认为，第二季度的销售事迹会比第一季度更佳。

而据 DealStreetAsia 报道，ACRA（新加坡司帐与企业惩办局）一份文献自满，Lazada 本年 5 月，向其母公司阿里巴巴集团增发了 3.78 亿美元新股，并策动将 Lazada 从东南亚杀向欧洲战场。

在阿里投资的浩荡技俩中，收货越出众，得回成本增持就越多。

除加码消耗平台除外，阿里军团的支付业务，也紧随自后。6 月 6 日，蚂蚁集团全资子公司 --ANEXT Bank 星熠数字银行在新加坡认真开业。第二天，东南亚最迂腐银行 -- 菲律宾群岛银行也加入了蚂蚁旗下跨境支付时期劳动 Alipay+ 的合营。此前阿里还入股了印尼、泰国、马来西亚、越南 4 个国度高出 10 个原土版块的支付应用。

而就在团结时期，一直谋求上市的蚂蚁集团也换了新独董，蚂蚁集团官网信息自满，蚂蚁不久前新聘港交所主席史美伦担任孤苦董事，一方面透表示蚂蚁的上市愿望，同期，史美伦的国际化配景，也能看出蚂蚁的国际化主见。

组团出海，除了电商、支付这两项传统艺能，固然还要有物流营救侧翼。菜鸟国外仓当作跨境电商的境外节点，数目和鸿沟也在赓续增长。现在国外仓的面积依然高出 1600 万平方米，跨境仓库已破裂 100 个，包含保税仓、国外仓、GFC 仓等，遮蔽亚西洋洲 30 多个国度和地区。数据自满，2021 年第四季度，菜鸟国际的季过活均跨境包裹已超 500 万，踏进全球前四。就东南亚而言，菜鸟每周有 10 趟包机从杭州直飞东南亚，预测 2022 年菜鸟的运力比前一年栽培 60% 以上。

不久前的 6 月 6 日，阿里云与中东和北非最大的挪动和电信运营商 -- 沙特电信公司 (STC) 联合告示，位于利雅得的两座数据中心认真启用，由两边共建的合伙公司 (SCCC) 运营，最初面向沙特阛阓提供寰球云劳动。该合营规画是将阿里云的劳动鸿沟扩展至沙特各地，鼓励沙特阿拉伯在经济、数字化产业上的发展。

阿里云一边进行「时期出海」，一边通过期期架构聚合通盘企业、政府、个人，整合通盘劳动资源，制定生态自治端正。如今，据阿里云智能国际作事部总裁袁千对 36氪出海透露，在亚太地区，阿里云阛阓份额接近亚马逊 AWS 和微软 Azure 的总和。昨年阿里云新增了六座数据中心，永别位于印尼、菲律宾、韩国、泰国、德国和沙特。

「电商 + 支付 + 云计较 + 物流」的老四样组合拳，兴起于基础才略建立也曾并不相等健全的中国，如今这老四样，酿成协力，志同道合，相互引流，「要想富先修路」正在被阿里当作「中国训导」，以干部出海的神态输出到国外，阿里军团也把我方这套训导称之为「造船出海」。

比较一套算法打寰宇的字节式「算法出海」和腾讯的佛系投资，阿里试验的是「方式出海」，此后者驾驭着在地有接洽权，这就意味着必须通过「干部出海」来杀青：需要来自杭州的中枢惩办层镇守国外，并带上数百位中层干部空降国外，比如彭蕾在主管国外期间，就常驻新加坡，替换掉被投公司多数的原生干部。而据误点报道，放纵子张勇疫情前也一度是樟宜机场的常客。

如今，这一常客，变成了蒋凡。新加坡当作东南亚数亿人丁事实敬爱上的金融都门，现在防御着多数的中国互联网人，对后者而言，他们需要风尚新加坡高度规训的社会氛围：比如不行吃口香糖，不行乱扔烟头，以及传闻中的鞭刑。

03 身在异乡为异客

「巨头把出海阛阓看简便了，大多数时辰都是砸钱、砸资源，径直开干，以至莫得做到深切相识当地阛阓。」深海成本独创合伙人石卢磊曾对零态 LT 抒发了中国企业出海的见识。

「东南亚可爱约聚，何况可爱吃团餐，外卖需乞降国内不同。」「巨头派到当地阛阓的人员，有的以至不会讲外语」「归根结底是出海团队败落对当地人文和环境的相识。」终末石卢磊这样考究。选自：零态 LT《出海阛阓，莫得巨头》

张勇曾说「坐在杭州聊全球化，总认为滋味差了点」，大致只须委果离开杭州的那一刻，委果看到那些与咱们生涯在不同地域的人，才能够找到代码外的人道温度。

笔者曾走在泰国、越南、马来西亚、印尼的街头，除旅游景点外，还有好多人并不了了二维码支付为何物；当我乘坐汽车驶出吉隆坡市中心，会发现城市楼房遽然变矮，高贵灭绝得猝不足防。咱们在不错看到高大的阛阓增量空间与潜在需求，同期也能看到较大的贫富差距与倒霉的基础建立。这些，都是出海航路上的挑战。

曼谷街头

当站在高处时，通常健忘当年咱们的来路。阿里也不异出现过「训导使然」的造作。误点 LatePost 在《阿里巴巴的东南亚战事：另一次拼多多式的奇袭》一文中曾从容描摹了 Lazada 幕后的趣事。由于 Lazada 早期后台运转欠安，阿里将淘宝那一套搬了过来，将优惠券、客服 IM、纵贯车等诸多通过中国阛阓考据的优秀功能搬过来，土产货买家一下就不会用了。

一位 Lazada 的职工向误点评价说，把阿里这套系统搬到东南亚，等于「给老爷车安上了波音 747 引擎」，而 lazada 也曾的一位越南负责人也因可爱谈及「咱们在天猫即是这样做的」而在土产货团队面前不太讨喜。一位商家对霞光社直言：「有商家远程跋涉去阿里中心见小二，对方却以开会为由让她在门口等着」，有行业人士曾说，阿里干部在国内做成过许多交易古迹，但在新地盘上需要克制这份骄矜。

放纵子也意志到这一问题，他谈到，阿里去国外，「不是简便说把阿里在中国做过的事情，搬到国外再去做一遍。」

与此同期，Lazada 还需贯注国内同业的竞争。近日，数据分析平台 Similar Wed 发布了 2022 年 5 月份各平台网站流量及关连数据，腾讯系的 Shopee 在越南、泰国、菲律宾、新加坡四地的网站总探询量高出 Lazada。

固然，挑战不啻一个，TikTok Shop（抖音小店），2021 年也带着直播带货方式，陆续过问印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等地，催熟当地的电商生态。不仅于此，字节越过还在昨年通过入股跨境物流纵腾集团、中东物流公司 iMle 来补齐物流短板，电商诡计若存若亡。在辩别杭州的阛阓，恭候「流量王」蒋凡的将是怎么复制中国古迹的粗重担务。

04 东学西渐

在 19 世纪末，西方宣教士在上海缔造「广学会」，其宅心即是「以西国之新学广中国之旧学」。这其实即是一个传播西方近代时髦的文化机构，同期亦然一场西方关于中国进行的一场文化、时期的出海，进而试图调动中国。在西学影响下，其时人们流行抽洋烟、穿西服、去洋行。

如今，中国企业出海则更具和顺的姿态，他们主动与当地的资源、文化、习俗进行整合和调和，培育当地的交易环境和人才队伍。和 18-19 世纪的殖民者比较，中国互联网贩子们不再以驯顺者的姿态鼎力洗劫，而是视被投方为对等伙伴，分享阛阓。

「走出去」依然是阿里巴巴的必选动作，同期也被其里面当作 2022 年之后的「夺分点」。自 2013 年建议「一带沿途」倡议，便对中国企业全球化产生了助推作用，跟着多样相应政策和配套法子逐个出台，中国企业国外延迟的暖和受到前所未有的引发，自此国外成为中国互联网企业新的角力场。

Tango 联合独创人就曾示意：「当你在中国电子商务阛阓得回 45% 份额，且但愿赓续增万古，拓展国际阛阓将是必须追赶的一派新领地。」

卷到全天下去，已是一种势必，今天确实莫得一家中国公司不渴慕成为一家全球化公司，全球化与否，是一家互联网公司轮廓才能的试金石：当 SHEIN、TikTok 和米哈游的原神，以至是小儿城在国外大举勤劳，皮球就踢到了以快手、百度、京东和网易为代表的原土巨头面前。

中国科技企业走放洋门，亦然大国崛起期间叙事下的一个构成部分。在抗日斗争时期，当中国海岸线被闭塞，来自南洋的华人劳能源奋勇报名，回到故我，顶着狂轰滥炸，确保了中国滇缅公路的精致运转，为中国创造了一条大后方的物质补给线。

八十年后，中国重生代互联网企业也在南洋、中东、拉美乃至欧洲拓荒第二战场，多数中国互联网干部出海，在中国脉土被充分考据的惩办方式与时期训导「外溢」到全球，他们既是大国文化的「软实力」，亦然交易时髦的「硬通货」，这批「无国界」的贩子和工程师，也将成为一张不亚于中国制造的新「柬帖」。